初心：让国产科研仪器撑起科研保护线

谈及创办艾尔温的契机，韩雨卿回忆道，刚回国时，她发现高校和科研院所里的科研仪器几乎都是国外的，很少能看到国产设备的身影。而在美国留学期间，她对科研仪器领域的国外品牌已有一定了解。

  “工欲善其事，必先利其器。中国科学家有科学上的巨大成果，一定要有属于我们自己的国产科研仪器，才能守住我们的科研保护线。”正是这份信念，让她萌生了做国产科研仪器的念头，也由此开启了她的创业之路。

韩雨卿连续创业至今，已有七八年时间。在这漫长的征程中，困难从未缺席，且每个阶段的困难都各不相同。

创业初期，组建团队是一大难题。如何让真正优秀的科学家相信自己、信任自己，并目标一致地去完成一件事，并非易事。团队组建起来后，运营又面临新的挑战。作为一家高壁垒的尖端技术型企业，需要了解市场需求并与尖端低温技术相匹配，确保市场和技术两条腿走路。

在产品打磨过程中，煎熬更是家常便饭。花费大量时间和精力制作出的产品，在客户眼中可能存在诸多问题，需要一次又一次地修改完善，才能最终得到客户的认可，“颇有百炼成钢的感觉。”

产品问世后，新的难题接踵而至。艾尔温的很多产品是全球唯一或者国内唯一，这就意味着他们需要承担起培养客户的工作。如何让客户敢于做第一个吃螃蟹的人，认可艾尔温的技术和产品，是一个艰难的过程，需要用技术、产品、服务、态度等多方面的努力去打动客户。

如今，国内市场逐步打开，如何在不稳定的国际环境中让国外客户认可并购买艾尔温的技术产品和服务，又成为了韩雨卿和团队面临的新课题。在韩雨卿看来，创业过程就是不断解决问题的过程。

高光：技术突破引领行业迈入全电时代

在艾尔温的发展历程中，诸多创新成果令人瞩目，其中最具代表性的当属全电驱动的-196℃深低温电制冷自动化系统。

“我们是全世界第一个用电实现-196℃的深低温存储系统，之前领域里的极限是-80℃或者-130℃。”韩雨卿介绍道。-196℃是生命科学领域非常重要的温区，之前一直依赖液氮维持，不仅成本高、高海拔地区难以获取和使用、有一定操作危险性。而艾尔温研发的这款全电驱动系统，彻底改变了这一现状。

该产品于2024年上市，不到一年时间就获得了广泛关注。它的出现，对整个行业乃至全世界都具有颠覆性意义，标志着全世界的生物样本存储迈入了全电时代。

除了这款明星产品，艾尔温目前已有十三款产品，业务涵盖生物样本的存储、运输、制备，整个实验室设计以及数字化智能管理平台等多个板块，且都有成熟案例和落地项目。

凭借卓越的创新能力和行业影响力，艾尔温获得了“上海市专精特新企业”称号，2025年还斩获了上海青年创新创业优秀十大案例和卓越领航奖。

管理：目标明确追求卓越成为关键核心

在团队建设和企业管理方面，韩雨卿有着自己独到的见解。她认为，吸引人和留住人，与管理者的性别无关，关键在于几个核心点。

首先是目标清晰。“只有你举起明确的旗帜，告诉大家：我们要做什么？我们的目标在哪里？你才有吸引志同道合同行者的可能。”其次是真诚。韩雨卿不喜欢“PUA”或者“画大饼”，她建立了艾尔温公平的管理和绩效体系，让大家付出有回报。

艾尔温的企业文化是“守正创新，追求卓越”。韩雨卿解释道，公司在进行颠覆式创新，但必须走正道，获得社会和国家各方面的认可，“正”是创新的根本。

在平衡创新与稳定发展的关系上，韩雨卿认为两者并非对立。“创新是推动行业成长和进步的关键，是一定要做的事；而稳定取决于内部，只要公司人员认可创新，并有共同的理念和统一的行为方式去达成创新成果，就能形成一种稳定的状态。”

展望：布局全球，重新定义行业标准

基于行业发展趋势，艾尔温有着清晰的战略规划。公司最初从低温技术起步，现在逐渐扩展到光学、微流控等底层技术。未来，产品将服务于整个生命科学领域，并逐步走向海外。韩雨卿也深知，出海的难点不仅在于技术和产品，还涉及复杂的金融、贸易、文化、地缘政治等问题，所以需要逐步布局，确保每一步都走得踏实。

关于未来，韩雨卿还有着更宏大的愿景。她希望在三年内，进一步完善产业布局，在制备领域实现更大突破，重新定义生物样本存储的温区标准。在这条创业路上，韩雨卿攻克了团队组建、技术融合、市场培育等重重难关，用“守正创新、追求卓越”的信念凝聚团队，以清晰目标与真诚管理筑牢企业根基。

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