中企视讯（编辑：吴承鸿）《商海芳华》栏目由上海市女企业家协会与《中国企业报》中企视讯联合推出，聚焦于分享女企业家敏锐的商业洞察力和卓越的创新思维，深度挖掘她们独特的创新实践与不平凡的奋斗历程。通过一个个生动鲜活的故事，激励更多女性勇敢地追逐商业梦想；以真实的实践案例，推动女性商业力量不断蓬勃发展。

在多数企业扎堆欧美市场、追逐成熟赛道的时代，有这样一位女性创业者，深耕一带一路沿线十六载，扎根非洲、中东、中亚、东南亚等新兴市场，踏遍戈壁热土、跨越山海阻隔，用极致的专业与坚韧，搭建起中国企业出海的供应链桥梁。她就是上海市女企业家协会理事、上海盈思佳德供应链管理有限公司CEO吕翠峰。本期《商海芳华》我们与吕翠峰展开深入对谈。

金句：

“机会与挑战永远并存，别人观望退缩的地方，恰恰是深耕突围的最好赛道。”                                      ——吕翠峰

踏浪出海先行 扎根非洲拓荒新途

机遇从来偏爱敢闯敢试、躬身实干的人。2002 年，吕翠峰在青岛开启创业之路，深耕物流供应链领域，凭借踏实的服务与精准的布局稳步扎根行业。2008 年，恰逢国内企业出海起步阶段，一次宝钢非洲项目的合作机缘，让她与非洲这片热土结缘，开启了与众不同的跨境创业之路。

彼时的非洲市场鲜有人涉足，基础设施薄弱、跨文化差异巨大、市场认知度极低，是大众眼中充满未知与挑战的蓝海荒地。2010 年，吕翠峰毅然远赴非洲实地考察，辗转南非、纳米比亚多地，历经长途飞行、八小时戈壁自驾穿越，亲眼见证海外市场的真实模样。没有胆怯退缩，唯有敢为人先的魄力，让她坚定了深耕非洲、布局跨境供应链的决心。

早期出海创业，一切从零起步。最初企业依托合作企业资源，在赞比亚布局大件物流车队，深耕海外工程物流赛道。彼时，吕翠峰敏锐洞察行业痛点：赞比亚作为内陆国家，缺乏港口优势，无法适配全球化物流供应链的发展需求。立足长远战略布局，2013 年，她果断决策，将企业核心总部从赞比亚迁至坦桑尼亚，完成了从“跟随客户出海”到“自主扎根”的关键蜕变。

扎根坦桑尼亚后，她逐步搭建完整产业体系，落地船舶代理、专业清关、内陆运输、仓储货代全链条业务，成为当地中资企业中规模领先、体系完善的供应链服务商。十六年深耕不辍，企业版图持续扩张，如今业务覆盖非洲十国，同步布局中东、中亚、东南亚等一带一路核心区域，打造出多点联动、全域覆盖的全球化服务网络，实现了从单点拓荒到全域深耕的跨越式成长。

破解跨文化难题 探索属地化经营之道

“海外创业，最大的挑战从来不是路途遥远，而是文化差异、管理隔阂与水土不服。”深耕海外十六年，吕翠峰带领团队直面跨文化管理难题，摒弃照搬国内管理模式的惯性思维，摸索出一套因地制宜、兼容共生的属地化经营体系。

创业初期，团队曾尝试直接复刻国内管理制度、工作流程与企业文化，却发现中外员工成长环境、宗教信仰、认知理念截然不同，强硬管理只会加剧隔阂、效率低下，完全无法适配海外市场发展。

于是，她要求驻外团队摒弃外企的居高姿态，深度融入当地发展，积极践行ESG社会责任，尊重属地文化、吸纳本土人才、赋能当地就业发展。如今企业海外团队架构愈发成熟，坦桑尼亚核心团队150人中，仅10名中方外派员工，属地化员工占比超90%，全海外属地化员工达六七百人。

为破解跨文化管理壁垒，吕翠峰建立双向融合机制，派驻专业HR BP入驻海外站点，联动属地人力资源团队开展常态化培训、认知赋能与文化融合。既保留中国企业实干高效的优势，又充分挖掘属地员工优势特长，摒弃刻板管理，打造包容共生的团队氛围。让属地员工不再将企业视为外来者，而是引以为傲的本土平台，真正实现企业与当地市场、本土员工的双向赋能、共生成长。

在吕翠峰看来，海外经营从不是简单的业务落地，而是文化、理念、价值的深度融合。跨文化管理没有捷径，唯有尊重差异、因地制宜、长期深耕，才能打破隔阂、扎根生长，这也是企业深耕海外十六年、行稳致远的核心底气。

深耕供应链主业 构筑差异化出海优势

若干年来，吕翠峰始终坚守主业、迭代创新，跳出传统物流单一服务模式，打造以定制化解决方案为核心的一体化全链条供应链服务体系。

不同于常规物流企业仅提供订舱、海运、清关等基础服务，吕翠峰带领团队深耕大型工程物流与车企出海两大核心赛道，实现全流程、端到端、门到门的闭环服务。针对中企海外大型基建、投资建厂等项目，团队提前介入，远赴海外实地踏勘，调研当地关税政策、法律法规、通关规则，为客户定制专属出海物流方案。

从国内工厂包装交付、国内清关集港、国际海运，到海外清关税务、仓储中转、内陆运输、现场就位，全流程自主把控，全方位解决中企出海供应链断点、风险难控、流程繁琐等痛点。

近年来，地缘政治波动、国际局势多变，全球供应链稳定性备受考验。越是行业承压、市场动荡，吕翠峰越坚守出海初心，逆势深耕一带一路新兴市场。当多数企业忌惮海外风险、观望退缩时，她始终坚守赛道，全力保障中企出海供应链的韧性与稳定性，解决企业项目停滞、物流受阻、成本激增的核心难题。

依托多年属地化深耕积淀，企业持续迭代服务模式，开辟全新增长曲线，布局汽车供应链新赛道，助力中国商用车、新能源汽车、巴士皮卡等国货品牌出海非洲，搭建海外4S 店、KD组装厂、配件维修培训三大中心。

谈及企业核心竞争力，吕翠峰坦言：“机会与挑战永远并存，别人观望退缩的赛道，正是我们深耕突围的战场。深耕、专业、落地、靠谱，就是我们的底气。”

历经半生创业浮沉、跨越无数人生低谷，她也将多年海外创业经历、海外女性奋斗故事、跨文化成长感悟沉淀落笔，耗时数年打磨创作，先后推出《活成一道光》《非你不可》两部作品。其中24万字的长篇小说《非你不可》即将正式出版，记录海外拓荒的坚守与成长，传递温柔而坚韧的女性力量。

吕翠峰认为，人生从来不是一帆风顺的坦途，低谷与挫折都是修行。多年创业，她练就了极强的自愈力与复原力，遇事从容笃定、向内复盘、快速自愈，始终以松弛笃定的状态奔赴前路。“把每一天当作修行，日日精进、岁岁成长，不负本心、不负时光”，这是她坚守多年的人生信条。