中企视讯（编辑 陶然）近日，虹口北外滩国际法律服务港“日本国别月”系列活动第二期“中国企业出海日本的战略路线”成功举办。本次活动由匠技新（上海）创业孵化器管理有限公司/匠新日本株式会社与北京天达共和（上海）律师事务所共同主办，匠新创始人兼CEO田中年一深度解析中日市场优势互补路径，分享中企进入日本市场的痛点和挑战，通过成功案例分享，为不同类型中国企业提供从市场洞察到落地实践的全链条策略。

中日创新协同：优势互补催生双赢机遇

田中年一拥有超过20年的专业度和中日跨境创新服务经验。他在演讲中指出，中国与日本在创新领域存在显著互补性：中国拥有庞大市场、应用技术优势及高容错率，日本则以品牌影响力、精细化管理及严苛品控见长。“在快速变化的时代，封闭创新已无法满足需求，中日企业应把握人口结构变化、绿色转型等共同机遇，以创新合作推动产业升级，通过开放式合作实现优势叠加。”

中国在企业新兴领域的发展优势与日本市场的痛点相匹配，田中年一指出，日本面临高龄化和劳动人口减少的问题,需求量大的行业如信息科技、建设等领域劳动力短缺日益严重，对餐饮、酒店、医疗等行业也造成影响。中国的新兴技术如电商、AI、硬件和汽车出行服务领域具备供应链优势，能够有效解决劳动力问题，他以服务机器人、无人零售为例：中国某家送餐机器人企业已进入日本，并且，日本成为其最大的海外市场，贡献约30%营收，成为当地服务行业劳动力替代的核心力量；无人零售企业云拿科技将无人店铺模式适配至零售业，创造了未来的购物体验。他特别提到，日本B2B市场对技术付费意愿高，中国企业若能结合本地需求优化产品（如降低服务机器人成本、适配日语交互系统），将获得稳定增长空间。

出海路径：耐心筑基，精准布局

针对中国企业出海日本的核心挑战，田中年一强调“耐心、信任与时间”三大关键词。他指出，日本企业决策周期长、注重长期合作，进入日本市场时，耐心非常重要，中国企业需通过前期充分调研、本土化运营及寻找生态伙伴建立信任。

田中年一强调，通过代理商或加速器项目对接日本大企业，可借助其成熟渠道与品牌背书快速切入市场。因此，匠新推出“日本出海先锋加速营”，全方位助力中国企业开拓日本市场：不仅提供日本行业政策解读、数据合规与人才引进等本地化运营实务指导，还帮助企业对接日本本土代理商和渠道资源，并组织拜访已成功落地日本的中国企业，实地汲取经验。这一切，都是为了帮助企业破解从0到1的市场突破难题，快速理解日本市场特性，避免因文化差异引发的水土不服，建立关键资源网络，实现高效、顺畅落地。

本次活动通过“实战案例+路径拆解”，为中国企业出海日本提供了清晰框架。匠新带来一系列成功出海日本的企业案例，揭示在日发展的可行模式与合作机遇，帮助参与者拓宽视野、规避风险，探索中日企业间共创共赢的新可能。