君联资本CEO研究班到访梦饷科技,探寻电商新势力百亿增长背后的奥秘

发布于:2024-02-06 15:58 作者:中企君

近日,梦饷科技迎来了一批特殊的客人,君联资本企业发展研究院第八期CEO研究班的研究员们来到梦饷科技参观交流,深入了解梦饷科技的发展历程、业务模式、战略选择、未来规划。梦饷科技也以自我剖析的方式,将“百亿电商独角兽的成长之路”详细呈现。

 

深入剖析百亿电商平台的“养成”之路

 

在活动上,梦饷科技章弛以“从零到百亿,梦饷之路是如何炼成的”为主题向来访的CEO们进行了分享。

 

 

章弛表示,自2015年成立以来,梦饷科技瞄准去中心化电商方向,对B2R模式进行了开拓和创新,在每一个时代都完成了一个重大的命题。

 

在代购时代,确立了商业模式和分利模式;在店主时代降低了商品分发的门槛,实现了商品品类的扩张,跑通了业务增长的规模化路径;在开源时代,从私域分发拓展向全域分发,并实现了向商品分发智能解决方案提供商的转型,成为产业赋能者。

 

在多年的探索的基础上,如今梦饷科技服务品牌超过2万个,年营收超过百亿元,成为了电商行业中新势力的代表之一。与此同时梦饷科技也在乡村振兴、女性就业、帮扶弱势人群方面积极贡献力量,并两次获得联合国奖项。

 

章弛还以梦饷科技在发展过程中遭遇的商业模式、用户群体、供应链、生态模式四次关键战略选择为案例,阐述梦饷科技如何作选择,探索出梦饷之路。

 

以B2R商业模式选择为例,这一选择的背后是梦饷科技对于2b、2c市场的深入分析,并结合STP市场细分理论作出的选择,“中国电商市场是一个非常庞大的市场,没有一家企业可以满足所有的需求。所以梦饷科技根据自身战略和积累情况做了正确的选择。”

 

供应链的选择也是决定梦饷科技发展命运的关键一步。章弛说,曾经的“蓝月亮事件”的深刻教训让梦饷科技坚定走“只卖优质品牌货、对假货0容忍”的供应链路线。

 

揭秘梦饷下一个电商时代布局

 

AI等新技术的出现推动电商行业竞争环境发声变化,章弛也介绍了梦饷科技迎战下一个电商时代的相关布局和规划,实现主干业务、创新业务、海外业务双翼齐飞。

 

在主干业务上,梦饷科技将持续进行变革,通过工具赋能、数据赋能、运营赋能、用户资产四大方面,帮助品牌商家和店主们拓展增长空间,实现体量提升。

 

在创新业务上,梦饷科技也将在AI技术和新流量场景等方面进行布局:在AI技术方面,梦饷科技发力图片生成、文案生成、数字人、AI游学等AI应用,通过GPT大模型重构业务场景,让梦饷生态中各个伙伴享有AI时代的全新技术红利;在新流量场景上,梦饷科技已经布局直播等生态,推出了饷播等新业务,探索更广阔的增长空间。

 

近年来电商出海也迎来了新风口,梦饷科技也瞄准跨境市场,布局海外业务。一方面梦饷科技规划了货品出海、平台出海、无边界出海三大阶段,以日本和东南亚作为海外试点,为各国提供国内的优质品牌货源。另一方面梦饷科技也在国际网红直播方面发力,在临港建立了国际网红直播孵化基地,吸引来自东南亚的众多国际网红入驻进行带货。

 

章弛表示,梦饷科技还将在寻找第三增长曲线、提升干部软实力、运营执行力方面锻造长板、补强短板,推动企业发展更上新台阶。

 

在分享之后,章弛还与来访CEO们交流,就企业业务发展、人才梯队建设等方面进行探讨。

 

 

此次来访的CEO研究班成员均来自君联资本投资企业。

 

君联资本成立于2001年4月,是中国领先的、专注于早期创业投资以及成长期私募股权投资的专业投资机构。迄今为止,君联资本已累计投资了600多家企业,既包括世界级企业,也包括梦饷科技在内的众多独角兽企业、专精特新小巨人和制造业单项冠军。2018年6月和2020年11月,君联资本分别参与了梦饷科技B轮和C轮融资。

 

据介绍,君联资本企业发展研究院成立于2016年,是君联资本专业赋能的重要形式。企业发展研究院迄今已举办八期CEO研究班, 320余位研究员在这里交流学习,互动合作。

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